“Mportas” izpilddirektors Mariuss Petroševičus par e-komercijas biznesu var runāt bez apstājas. Jauneklīgā vēlme sadarboties ar “Pigu.lt” noveda 31 gadu veco puisi pie liela biznesa, miljonu apgrozījuma un starptautiskas tirdzniecības.
M.Petroševičus uzņēmums pēdējā gada laikā audzis nevis procentos, bet gan lēcieniem, pārdošanas ieņēmumiem pieaugot no 1,2 līdz 3,6 miljoniem eiro.
“Mportas” e-veikals, kas izveidots “Pigu.lt” Marketplace platformā 2021. gadā, atšķiras arī ar to, ka ir vairumtirgotājs, investē loģistikā un noliktavās, un tam ir savi zīmoli.
Sākums nav viegls
“Labs pārdevējs nedrīkst baidīties no darba un cipariem,” pasmaida M. Petroševičus, vaicāts, ko ieteiktu kādam, kurš vēl svārstās, vai sākt tirdzniecību internetā.
Uzņēmējam ir plaša pieredze – šobrīd viņš pārdod daudzās un dažādās starptautiskās Marketplace platformās, bet Lietuvā – “Pigu.lt”. Kā pats atzīst, ar tiešsaistes pārdošanu aizrāvies pirms 12 gadiem, kad studēja tobrīd jaunu specializāciju - Biznesa sistēmu vadība. Tieši tad Lietuvā tika izveidoti pirmie interneta veikali, lai gan iepirkšanās internetā vēl nebija populāra.
"Studiju laikā redzēju, ka e-komercija ir nākotne. Bija tā, ka aizņēmos automašīnu un braucu uz Poliju, lai pārdotu preces tiešsaistē. Vēlāk jau bija piekabe, furgons un visbeidzot pirmais kravas automobilis, " viņš saka.
Pēc “Mportas” izpilddirektora domām, viņa karjera, kas sākās pirms desmit gadiem, nav līdzīga tai, kāda tā ir tagad. Pierast pie pārdošanas tiešsaistē nebija viegli. Sākot ar tolaik populārajiem grupu portāliem, klauvēt pie interneta veikalu durvīm un piedāvāt konkurētspējīgas cenas toreiz mēģināja simtiem.
"Varu pateikties Pigu.lt par to, ka mani iespieda starptautiskajā tirdzniecībā. Sapratu, ka Eiropā nevaru atrast tik labas cenas, tāpēc nolēmu doties uz Ķīnu, kur bija citas iespējas un citas cenas," atceras M.Petroševičus.
Šobrīd “MPortas” ir savas noliktavas un loģistikas centrs, un uzņēmums gadā nosūta ap 100 preču konteinerus, sākot no rotaļlietām un sporta inventāra līdz elektronikai. Uzņēmums pārdošanai piedāvā aptuveni 80 000 dažādu preču ar vairāk nekā 2000 nosaukumiem “Pigu.lt” Marketplace. Daļa preču tiek pārdotas ar paša uzņēmuma zīmolu nosaukumiem.
Paplašināties citos tirgos
Kopš 2021. gada uzņēmums caur “Pigu.lt” ir pārdevis vairāk nekā 23 500 preču. Viens no “Mportas” panākumu iemesliem ir lēmums darboties ne tikai Lietuvā , bet arī citās valstīs. Šobrīd uzņēmums pārdod preces arī Lietuvā un Igaunijā. Pēc izpilddirektora teiktā, pārdošanas apjomi aug katru mēnesi, un paplašināšanās ārzemēs nav prasījusi daudz pūļu. “Pigu.lt” parūpējās gan par preču aprakstiem, gan tulkojumiem.
"Līdz šim ar “Pigu.lt” starpniecību esam pārdevuši lielāko daļu savas produkcijas Lietuvā, aptuveni pusi no tiem, taču arī Igaunijā un Lietuvā pārdošanas apjomi nepārtraukti pieaug. Ceram līdzīgu lēcienu veikt arī tad, kad sāksim tirdzniecību Somijā," stāsta “MPortas” izpilddirektors.
Viņš atzīst, ka “Pigu.lt” neatpaliek no ļoti populārām un starptautiski zināmām Marketplace platformām. «Lietuvā var visu laiku konsultēties, tev ir norīkots vadītājs, turpretim citās valstīs no administratīvā viedokļa viss ir grūtāk,» stāsta M. Petroševičus.
Viņam arī šķiet ērti, ka “Pigu.lt” strauji attīstās un veido klientiem draudzīgus risinājumus, nodrošinot finansēšanas iespējas un piekļuvi noliktavām.
Pakalpojums “Fulfillment by Pigu” ir sevi pierādījis
Nesen sācis izmantot “Fulfillment by Pigu” pakalpojumu un “Mportas” izpilddirektors stāsta, ka noliktavu, komplektēšanas, iepakošanas un piegādes iespējas noņem lielu slogu no pārdevēja pleciem. Viņš atzīmē, ka pārdošanas apjomi pieaug par aptuveni 40 procentiem, kad preces tiek uzglabātas noliktavā, ozmantojot “Fulfillment by Pigu” pakalpojumu.
"Es tikai gribētu norādīt, ka šis pakalpojums ir vairāk piemērots precēm ar lielāku apgrozījumu, nevis lētākajām," iesaka M. Petroševičius. Viņš saka, ka pārdevējam ļoti labi jāprot rēķināt, jo pirkuma cenai, peļņas normai un pakalpojuma cenai tomēr ir jābūt konkurētspējīgai un pircējiem pievilcīgai.
Uz jautājumu, vai viņš ieteiktu jaunajiem uzņēmējiem pārdot preces “Pigu.lt”, viņš nešaubās. "Manuprāt, pirmais padoms ir pārvarēt visas savas bailes. To visu piedzīvoju no pirmavotiem – divus mēnešus nācās dzīvot Ķīnā, sazinoties ar žestiem, analizējot skaitļus un vedot sarunas ar cilvēkiem, kuri pat nesaprot angļu valodu. Tātad viss ir iespējams”, saka uzņēmējs.
Viņš saka, ka mūsdienās daudzas lietas ir daudz vienkāršākas, un lielākā daļa saziņas notiek, izmantojot e-pastus un tīmekļa lietotnes. Un skaitļu valoda visur ir viena, saka M. Petroševičus.
Otrs viņa padoms tiem, kas vēlas izmēģināt Marketplace platformu, ir uzdrīkstēties piedalīties konkursā un atrast veidu, kā piedāvāt kvalitāti par labu cenu. Pēc uzņēmēja domām, to var panākt, tikai veicot dziļas analīzes, vērojot tirgu un tā tendences, meklējot ražotāju un piegādātāju kontaktus.
Atklājiet manu e-veikalu vietnē “PHH Group” Marketplace šeit:
