Įspūdingi „Hobbyhall.fi Marketplace“ rezultatai praėjus dviem mėnesiams nuo veiklos pradžios

Prieš du mėnesius Suomijoje pradėjusi veikti „PHH Group“ prekyvietė jau demonstruoja rezultatus. Sėkmingai įvykdyta 12 000 užsakymų, iš kurių beveik pusę sudarė Lietuvos pardavėjų prekės. Todėl dalijamės patarimais, ką svarbu žinoti norint sėkmingai plėsti prekybą užsienio rinkose.

Į užsienio rinkas besiorientuojantiems pardavėjams patogu tai, kad nors „PHH Group Marketplace“ skirtingose šalyse veikia skirtingais pavadinimais - „Pigu.lt“ Lietuvoje, „220.lv“ Latvijoje, „Kaup24.ee“ Estijoje ir „Hobbyhall.fi“ Suomijoje, prekiauti visose keturiose rinkose ir pasiekti net 11,5 mln. gyventojų pakanka vienos paskyros.

„Didelis „Pigu.lt“ ir kitų „PHH Group“ prekių ženklų žinomumas, aktyvi rinkodara ir per daugelį metų pelnytas pirkėjų pasitikėjimas neabejotinai yra vieni svarbiausių elektroninės prekybos sėkmės veiksnių. Šiais privalumais gali pasinaudoti kiekvienas verslininkas, nusprendęs prisijungti prie mūsų elektroninės prekyvietės. Po beveik ketverių prekyvietės veiklos metų matome, kad sėkmingiausi yra tie pardavėjai, kurie plečia savo veiklos geografiją ir prekiauja užsienyje“, - sako laikinai „PHH Group Marketplace“ vadovės pareigas einanti Dalia Čiutaitė-Antanaitė.

„Elektroninė prekyba neturi sienų, todėl Baltijos šalis ir Suomiją vertiname kaip vieną rinką, kurią lengva pasiekti per mūsų prekyvietę. Elektroninės prekyvietės infrastruktūra pardavėjams užtikrina patogius ir greitus logistikos sprendimus, itin greitą užsakymų pristatymą pirkėjams, reklamos priemones, finansinius sprendimus ir daugybę kitų privalumų. Mūsų komanda rūpinasi klientų aptarnavimu, problemų sprendimu ir visais kitais elektroninės prekybos procesais“, - sako D. Čiutaitė-Antanaitė.

Pasak jos, pardavėjams, norintiems pradėti prekiauti kaimyninėse šalyse, tereikia užtikrinti pakankamą kokybiškų prekių kiekį ir konkurencingas kainas. „Šiandien racionaliai apsiperkantiems pirkėjams itin lengva palyginti prekių kainas internete, todėl konkurencinėje kovoje laimi tie, kurie sugeba pateikti klientams patrauklų pasiūlymą“, - sako D. Čiutaitė-Antanaitė.

Ne mažiau svarbu pateikti kokybiškus prekių aprašymus, penkias nuotraukas, o jei prekė yra specifinė ir jos naudojimą veiksmingiau pristatyti interaktyviai - ir vaizdo įrašus.

D. Čiutaitė-Antanaitė atkreipia dėmesį, kad pirkėjų interesai ir prekių pasirinkimo prioritetai skirtingose šalyse skiriasi. Todėl pardavėjai, kurie kiekvienoje rinkoje siūlo skirtingą prekių asortimentą, pasiekia platesnį ir įvairesnį galutinių vartotojų ratą.

Nors mūsų prekyvietė Suomijoje pradėjo veikti vos prieš porą mėnesių, jau išryškėjo pirkimo įpročiai, kuriais Suomijos pirkėjai skiriasi nuo Baltijos šalių pirkėjų.

„Suomijos pirkėjai pirmenybę teikia aukštos kokybės prekėms ir išsamiems jų aprašymams. Pardavėjams svarbu suprasti, kad elektroninėje prekyvietėje pateikiama prekės kaina ir pristatymo sąlygos yra itin svarbūs veiksniai pirkėjams. Duotų pažadų būtina laikytis“, - pabrėžia D. Čiutaitė-Antanaitė.

Akivaizdu, kad suomiai dažniau renkasi aukštesnės klasės, kokybiškas prekes. Viena ryški tendencija, į kurią prekybininkai turėtų atkreipti dėmesį, yra tai, kad vidutinis pirkinių krepšelis Suomijoje yra maždaug 65 % didesnis nei Baltijos šalių rinkose. „Pardavėjai turėtų būti pasirengę greitai ir lanksčiai reaguoti į rinkos poreikius, siūlydami vietos pirkėjų pageidaujamas prekes“, - sako D. Čiutaitė-Antanaitė.

Užsienio rinkose dar yra daug niuansų, kuriuos reikia pažinti, tačiau būtent tam ir skirta mūsų prekyvietės komanda. Ji padeda pardavėjams įveikti visus iššūkius ir užtikrinti, kad prekyba plėstųsi greitai bei sklandžiai.

Daugiau apie galimybes prekiauti „PHH Group Marketplace“ skaitykite čia.