Drabužių aksesuarais „Pigu.lt Marketplace“ prekyvietėje prekiaujanti įmonė „Deistra“ per pastaruosius metus pardavimus padidino beveik tris kartus. Viena iš šios sėkmės priežasčių - plėtra į užsienio rinkas, kurią savo pardavėjams suteikia galimybę vykdyti „Pigu.lt“ prekyvietė.Plėtros neatidėliojo
„Neatidėliodami plėtros į Estiją, Latviją ir Suomiją, užsitikrinome dar didesnį pirkėjų srautą, kuris lėmė pardavimų augimą“, - sako įmonės „Deistra“ vadovas Deividas Stravinskas.
Pasak jo, įmonė, iki 2022 m. savo interneto svetainėje prekiavusi vasarinėmis kepurėmis, prie „Pigu.lt“ prisijungė dėl didžiulio lankytojų srauto, kurį pritraukia ši elektroninės prekybos platforma.
„Išplėtę prekių asortimentą, siekėme augti ir pasiekti dar daugiau pirkėjų skirtingose šalyse. Todėl „Pigu.lt Marketplace“ prekyvietė buvo puikus pasirinkimas plėtrai“, - teigia D. Stravinskas.
Šiuo metu didžiausią įmonės pardavimų dalį vis dar sudaro Lietuvos rinka, kurioje parduodama apie 45 % visų įmonės prekių. Latvijoje „Deistra“ pardavimai sudaro 24 %, Estijoje - 21 %, o Suomijoje - 10 %.
Plečia prekių asortimentą
Prekybą „Pigu.lt“ elektroninės prekybos platformoje pradėjusi nuo drabužių aksesuarų, šiandien „Deistra“ prekyvietės pirkėjams siūlo prekes net iš 100 skirtingų kategorijų. Įmonės asortimente šiuo metu yra beveik 3 000 aktyvių prekių - maždaug 5 kartus daugiau nei prekybos pradžioje.
Įmonės vadovas pažymi, kad šiuo metu populiariausios prekės priklauso drabužių aksesuarų kategorijai. Tarp jų - vyriškos piniginės, vyriškos ir moteriškos rankinės, kuprinės bei diržai.
„Nuolat stebime, kaip kitų mūsų prekių kategorijų produktai pagal pardavimus vejasi populiariausias prekes“, - sako D. Stravinskas.
Suomijos rinka išsiskiria
Pasak įmonės vadovo, populiariausios prekės skirtingose šalyse nėra vienodos. Baltijos šalyse – Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje - pirkėjų pasirinkimai yra panašūs, tačiau Suomijos pirkėjai teikia pirmenybę kitokiems produktams.
„Suomijoje populiariausi ne tik drabužių aksesuarai, bet ir vonios kambario reikmenys bei kelionių prekės. Pastebime, kad suomiai dažniau renkasi brangesnius produktus nei kitų šalių pirkėjai“, – pasakoja Deividas.
Pasak jo, įmonės plėtrą į kitas šalis paskatino ne tik galimybė pritraukti daugiau pirkėjų, bet ir smalsumas.
„Norėjome išbandyti savo asortimentą ir geriau suprasti skirtingų šalių gyventojų apsipirkimo įpročius. Labiausiai nustebino Suomijos pirkėjų vidutinis pirkinių krepšelis, kuris yra gerokai didesnis nei kitose šalyse. Čia pirkėjai iš tiesų kelia aukštesnius reikalavimus prekių kokybei“, - teigia D. Stravinskas.
Dėmesys kokybei
„Deistra“ siekia išsiskirti iš kitų „Pigu.lt“ pardavėjų, ieškodama prekių, kurių prekyvietėje dar nėra.
„Stengiamės vienus ar kitus produktus pasiūlyti pirmieji tarp savo konkurentų“, - sako Deividas.
Pasak jo, pardavimų sėkmę taip pat lemia kokybiškas prekių pateikimas, aukštos kokybės nuotraukos, išsamūs aprašymai, kainos ir pristatymo greitis. Tai svarbiausi aspektai, į kuriuos dėmesį atkreipia pirkėjai.
„Nuolat ieškome pusiausvyros tarp kiekybės ir kokybės. Daugeliu atvejų geriau pasiūlyti mažiau kokybiškų ir paklausių prekių, nei turėti tūkstančius produktų su prastais aprašymais, nekokybiškomis nuotraukomis ir nepatraukliomis kainomis“, - teigia D. Stravinskas.
„Fulfillment by Pigu“ privalumai
Pasak įmonės vadovo, „Deistra“ pardavimų apimtis į naują lygį pakėlė prekyvietės teikiama „Fulfillment by Pigu“ (FBP) paslauga.
„Šia paslauga naudojamės nuo 2022 m. ir tai yra labiausiai pasiteisinęs įrankis, padėjęs reikšmingai padidinti pardavimus. Praėjusiais metais net 70 % visų mūsų užsakymų buvo pristatyta naudojantis „Fulfillment by Pigu“ paslauga“, - sako D. Stravinskas.
Pasak jo, daugeliui pirkėjų itin svarbus pristatymo greitis, o ši paslauga gerokai sutrumpina prekių kelią iki pirkėjo ir suteikia galimybę užsakymą atsiimti dar tą pačią dieną.
„Jeigu prekės reikia čia ir dabar, labai tikėtina, kad pirkėjas pasirinks prekę, pristatomą per „Fulfillment by Pigu“, net jei jos kaina bus aukštesnė. Vis dėlto svarbu įvertinti būsimas prekių sandėliavimo išlaidas ir į „Fulfillment by Pigu“ sandėlį perduoti tik geriausiai parduodamas, greitai apyvartoje judančias prekes“, - pataria vadovas.
Šią paslaugą jis drąsiai rekomenduotų ir kitiems pardavėjams.
„Ji padeda didinti pardavimus ir suteikia pardavėjui daugiau laiko – nebereikia rūpintis prekių pakavimu ar sandėliavimu“, - sako D. Stravinskas.
Rekomenduoja išbandyti naujus įrankius ir paslaugas
„Deistra“ vadovas taip pat turi patarimų pradedantiesiems elektroninės prekybos versle.
„Naujiems pardavėjams rekomenduočiau įsigilinti į savo klientų poreikius, išsiaiškinti, ko jie ieško ir kokios kainos jiems yra priimtinos. Taip pat verta stebėti geriausiai parduodamas pasirinktos kategorijos prekes. Be to, siūlyčiau išbandyti visus „Pigu.lt Marketplace“ prekyvietės siūlomus įrankius ir paslaugas“, - pataria D. Stravinskas.
Jo nuomone, kiekvienam pardavėjui verta atkreipti dėmesį į pristatymo greitį ir atsakyti į kelis svarbius klausimus.
„Ar tikrai galėsite pristatyti prekę per nurodytą laiką? Ar tinkamai apskaičiuota prekės kaina ir ar į ją įtrauktos visos išlaidos? Ar prekė iš tiesų atitinka jos aprašymą ir nuotraukas?“ - svarbiausius klausimus išskiria įmonės vadovas.
